Закрыть ... [X]

Продажа ручки 1

Рекомендуем посмотреть ещё:




Совет 2: Как продать торговому представителю

Торговый представитель - это человек, с которым начинается знакомство клиента с компанией. Цель работы торгового представителя - привлечь клиента и сделать его постоянным. Поэтому необходимо тщательно продумать как стратегию для клиенту, так и возможные варианты диалога. Для наработки навыка активных продаж необходима постоянная практика. В своей работе торговый представитель должен руководствоваться несколькими принципами, которыми он должен следовать от и до.
Как продать торговому представителю
Инструкция
Проанализируйте каждый клиент на основе информации, вы можете найти в сети интернет. Проще, если вы сразу определите человека, принимающее решение о покупке товара или услуги. Этим вы сэкономите время телефонного разговора, а также с большей легкостью пройдете секретарский барьер.
Позвоните в компанию. При разговоре с секретарем представьтесь по имени и фамилии и попросите переключиться на то лицо, которое вам нужно.Обязательно скажите в разговоре с секретарем о том, что вы на днях уже общались с этим человеком, осталось кое-что прояснить.
В разговоре кратко презентуйте товар. Объясните, чем может быть интересен ваш товар этой компании, а также какую выгоду они смогут из этого вынести. Ориентируйтесь на то, что говорит собеседник, но в то же время мягко, но настойчиво обрисовывайте выгоду товара. Запросите прямые контактные данные и направьте факс либо электронное письмо с коммерческим предложением.
Прозвоните эту компанию на следующий день и уточните заинтересованность. Ответьте на вопросы и отработайте возражения, назначьте встречу в время, удобное для ответственного лица.
На встрече презентуйте ваш товар или услугу еще раз, и если клиент все еще сомневается, оставьте свои контакты. Предложите изменить те условия коммерческого предложения, которые его не устраивают. Если вы не можете получить ответ в здесь и сейчас, не давите, дайте время на раздумья и позвоните снова спустя некоторое время.




ШОКИРУЮЩИЕ НОВОСТИ



Video: Как пройти собеседование. Вопросы и ответы на собеседовании менеджера по продажам

Продажи в розничном магазине. Техника продаж в торговом зале. Тренинг по продажам
Совет 2: Как продать торговому представителю






Похожие статьи

Кривизна носовой перегородки
Маски для кожи яичного желтка
Как начать кормить ребенка
Совет 2: Как сделать краску на стекле
Как сделать организатор бого для бисера и цепей